最近外貿(mào)區(qū)推出了很多電商平臺(tái)，一批批物美價(jià)廉的服裝、玩具、鞋包等外貿(mào)產(chǎn)品開始線上推廣。今年6月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》(簡稱《意見》)，從加快內(nèi)銷市場準(zhǔn)入、充分發(fā)揮有效投資、準(zhǔn)確匹配消費(fèi)需求等方面推出十項(xiàng)措施。電子商務(wù)平臺(tái)外貿(mào)區(qū)的推出迎合了《意見》精神。
過去很長一段時(shí)間，“出口內(nèi)銷”、“外貿(mào)商品”成為優(yōu)質(zhì)商品的標(biāo)簽。今天，隨著消費(fèi)的升級和國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高，“外貿(mào)貨”的光環(huán)逐漸褪去。在向內(nèi)銷轉(zhuǎn)移的過程中，也存在一些挑戰(zhàn)：有些外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格低但銷量一般，質(zhì)量好但沒人買單。一些外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)上零售技能不熟悉，一時(shí)半會(huì)兒很難打開渠道。由此可見，外貿(mào)企業(yè)要想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，贏得消費(fèi)者的青睞，就必須根據(jù)國內(nèi)市場的特點(diǎn)改變態(tài)度。
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，越來越聰明。盲目把“外貿(mào)貨”和“高質(zhì)量”掛鉤的消費(fèi)者越來越少。質(zhì)量和性價(jià)比已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者考慮的關(guān)鍵。外貿(mào)企業(yè)如果想通過單一的質(zhì)量或價(jià)格進(jìn)行競爭，消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很難購買。外貿(mào)企業(yè)只有突出產(chǎn)品的性價(jià)比，才能獲得競爭優(yōu)勢。
從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是單純的清倉，而是豐富外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道，全面提升企業(yè)整體實(shí)力。外貿(mào)企業(yè)一定不能把這個(gè)機(jī)會(huì)當(dāng)作權(quán)宜之計(jì)或過渡性政策。面對廣闊的國內(nèi)市場，外貿(mào)企業(yè)不能抱著“有多少賣多少”的想法，需要因地制宜地調(diào)整策略。比如一些外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，貼近百姓，只是因?yàn)樵O(shè)計(jì)、規(guī)格、使用方法不符合中國人的習(xí)慣，沒有達(dá)到預(yù)期的銷量。相比之下，一些外貿(mào)家居企業(yè)為了迎合國內(nèi)市場，在產(chǎn)品中加入了民族潮流元素，在價(jià)格上準(zhǔn)確鎖定了年輕消費(fèi)者，很快取得了不錯(cuò)的效果。可見，正如《意見》所指出的，外貿(mào)企業(yè)要充分發(fā)揮質(zhì)量、研發(fā)等優(yōu)勢，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，通過個(gè)性化定制、柔性生產(chǎn)，開發(fā)適銷對路的國產(chǎn)產(chǎn)品。
好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，開拓和擴(kuò)大銷售渠道也是必不可少的。外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷的關(guān)鍵是打破渠道壁壘。由于長期在海外銷售，在國內(nèi)還沒有形成品牌效應(yīng)，很難與國內(nèi)同質(zhì)量同價(jià)格的產(chǎn)品競爭。再者，外貿(mào)訂單多為批發(fā)銷售、批量生產(chǎn)、批發(fā)商品，網(wǎng)上零售的變化是對企業(yè)倉儲(chǔ)、配送、物流的新考驗(yàn)。這就要求外貿(mào)企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，從零開始，積極對接電商、直播平臺(tái)等國內(nèi)銷售渠道，注重塑造品牌形象，準(zhǔn)確定位品牌，培育發(fā)展新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
出口內(nèi)銷絕不是權(quán)宜之計(jì)，也不是單純的商品銷售轉(zhuǎn)移。是外貿(mào)企業(yè)拓展渠道的契機(jī)，也是促進(jìn)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)有效對接和產(chǎn)品技術(shù)升級的重要舉措。外貿(mào)企業(yè)必須克服“水土不服”的困境，積極開拓國內(nèi)市場，向更多的消費(fèi)者銷售好產(chǎn)品。
作者：伏特
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